ไวท์เทนนิ่ง

ตลาดไวท์เทนนิ่ง กลายเป็นพื้นที่สำคัญในการแย่งชิงส่วนแบ่งของสินค้าหลากหลายประเภท ความขาวของเรือนร่างเป็นเสน่ห์ที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ปรารถนา ทำให้เหล่าสินค้า Personal Care พยายามผลักดันสินค้าของตนเข้าสู่ตลาดไวท์เทนนิ่ง เพิ่มคุณสมบัติในการสร้างความขาวให้กับอวัยวะที่ใช้งานสินค้าชนิดนั้น ๆ

ตลาดใหญ่ของไวท์เทนนิ่ง ต้องมองไปที่โลชั่นบำรุงผิว มูลค่าตลาดปีละเกือบ 4 พันล้านบาท แบ่งพื้นที่ให้ไวท์เทนนิ่งครองอยู่ราว 2 พันล้านบาท เจ้าตลาด วาสลีน ครองส่วนแบ่ง 1 ใน 4 ตามด้วยสินค้าจากค่ายเดียวกัน ซิตร้า ที่ได้ฟิล์ม รัฐภูมิ มาเร่งยอดขายแบ่งแชร์มาได้กว่า 23% ปล่อยให้คู่แข่งอย่าง นีเวีย ที่แชร์ต่ำกว่า 20% ต้องพลิกกลยุทธสู้ คิดค้นพัฒนาสูตรใหม่ นีเวีย บอดี้ ยูวี ไวท์เทนนิ่ง มิลด์ เอ็กซ์ตร้า รีแพร์ และนีเวีย บอดี้ ยูวี ไวท์เทนนิ่ง มิลด์ รีแพร์ สำหรับสาวที่ต้องเผชิญแดดในสภาวะต่างกัน พร้อมใช้งบส่งเสริมการตลาดถึง 100 ล้านบาท หวังทวงส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มพรีเมียมจากวาสลีนมาบ้าง โดยมีหนังโฆษณาชื่อยาว "ใส่ชุดอะไร..ผิวก็สวยได้ดั่งใจ จากไอเดียของ TBWA Thailand เป็นกิจกรรมนำร่อง

เนื้อหากล่าวถึงชีวิตประจำวันของสาวยุคใหม่ที่ต้องเผชิญกับแสงแดดอยู่เป็นประจำ การเลือกใส่เสื้อผ้าจึงถูกจำกัดจากความหวาดกลัวที่ผิวสวยจะถูกทำลาย จนได้มาพบกับนีเวีย บอดี้ สูตรใหม่ ที่จะทำให้เธอกล้าใส่ชุดอวดผิวได้ดั่งใจ แม้เนื้อหาจะไม่ต่างจากงานที่ผ่านมาของโฆษณาโลชั่น ไวท์เทนนิ่งอื่นนัก แต่หนังในโทนสีน้ำเงินที่สื่อถึงสีหลักของนีเวีย ก็น่าจะสร้างความจดจำตัวสินค้าติดไปกับตัวหนังได้ ผนวกกับกิจกรรมที่จะตามมาภายใต้งบประมาณ 100 ล้าน ก็น่าจะเพิ่มความดุเดือดให้กับตลาดโลชั่นไวท์เทนนิ่ง 2 (ยูนิลีเวอร์) รุม 1 (นีเวีย) ได้ไม่น้อย

รายต่อมาเป็นสินค้าที่วันนี้ไวท์เทนนิ่งกลายเป็นจุดขายหลักแทนคุณสมบัติเดิม ๆ ที่ว่าด้วยการดับกลิ่นไปแล้ว ผลิตภัณฑ์โรลออน ก็พอดีกับที่ตลาดนี้มีสินค้าสูตรใหม่ออกมาเช่นกัน โดย เอเวอร์เซ็นส์ ที่มีแชร์ตามผู้นำนีเวียอยู่ห่าง ๆ นำ เอเวอร์เซ็นส์ เอ็กซ์ตร้า ไวท์ โรลออน สูตรโยเกิร์ต ออกสู่ตลาด มอบหมายให้ นู้ด คอมมิวนิเคชั่น เอเยนซี่ขาประจำ ทำหนังโฆษณาชุด Photo แนะสินค้าใหม่ที่ไม่เพียงแต่มีประสิทธิภาพเพิ่มความขาวใต้วงแขนแล้ว โยเกิร์ต ยังช่วยบำรุงผิวบริเวณนั้นให้นุ่ม ชุ่มชื่นขึ้นอีกด้วย

Photo ยังคงสไตล์วัยรุ่นสนุก ๆ เหมือนงานชิ้นก่อน ๆ กล่าวถึงหนุ่ม 3 คนที่ไปเปิดอัลบั้มภาพของสาวที่ลืมไว้ แล้ววิพากษ์วิจารณ์ความขาวของเธออย่างสนุกปาก เมื่อสาวเจ้าของอัลบั้มปรากฎตัว ถามถึงความขาวที่หนุ่ม ๆ วิจารณ์นะตรงไหน ก็เลี้ยวเข้าหาสินค้าเลยว่า ขาวนุ่มที่ใต้วงแขนนะสิ (ทั้งที่จริง ๆ น้องเขาขาวทั้งตัวออกขนาดนั้น)

เรื่องสุดท้าย ถือเป็นนวัตกรรมของสินค้าไวท์เทนนิ่งที่ขยับเข้าไปอยู่ในตลาดใหม่ ๆ อย่าง น้ำยาบ้วนปาก เมื่อเจ้าตลาด ลิสเตอรีน ที่เพิ่งพบคู่แข่งที่พอฟัดพอเหวี่ยงอย่างซิสเท็มม่า ตั้งท่าขยับหนี โดยเปิดตัวสินค้าใหม่ที่สร้างจุดขายใหม่ ลิสเตอรีน ไบรท์ แอนด์ คลีน ซึ่งนอกจากจะทำหน้าที่ลดคราบแบคทีเรีย อันเป็นสาเหตุของโรคเหงือกอับเสบ และกลิ่นปากแล้ว ไวเทนอล ที่ผสมอยู่ในลิสเตอรีนสูตรนี้ ยังช่วยลดการสะสมของคราบสีจากอาหาร เครื่องดื่ม และคราบแบคทีเรีย ที่เป็นสาเหตุให้เกิดคราบเหลืองบนผิวฟัน ช่วยให้ฟันขาวได้อีกด้วย